Ya no se compra con ahorros: el giro que preocupa al mercado inmobiliario salteño

El mercado inmobiliario de Salta atraviesa un momento de baja actividad, con un cambio en el perfil de los compradores. Según Sebastián Robledo, de Robledo House y fundador de la Red Inmobiliaria de Salta, las ventas continúan, pero con menor volumen y con operaciones que ya no se originan en el ahorro.

En diálogo con Efecto Dominó por Radio LUP 94.7, Robledo describió el presente del sector: “Hoy el mercado está a la baja. No está planchado porque hay oportunidades y hay negocios, pero como me decía un colega: ‘Estoy laburando el doble y facturando la mitad’”. Para el corredor, esa frase resume el escenario actual.

“Las operaciones no vienen del ahorro”

Robledo señaló que una parte importante de las compras que hoy se concretan no surge del ahorro acumulado ni de la rentabilidad de una empresa, sino de la venta previa de otros bienes. “Las operaciones que se van haciendo no vienen del ahorro, no vienen de la utilidad de una empresa, vienen de ventas de activos”, explicó.

Como ejemplo, mencionó el caso de empresarios que necesitan liquidez para sostener sus negocios: “Un empresario que necesita plata para inyectarle a su empresa porque si no se funde, vendió el departamento, pero como le quedó un remanente, compró un terrenito”.

Según explicó, en los últimos tres o cuatro meses comenzó a observarse con más frecuencia un proceso de descapitalización. “Hoy empezamos a notar que mucha gente empezó a descapitalizarse”, señaló.

Esperanza en los créditos hipotecarios

A pesar del panorama, Robledo considera que el relanzamiento de los créditos hipotecarios podría darle impulso al mercado durante los próximos meses. “Creo que podemos tener un buen cierre de año en materia de ventas, siempre y cuando estos créditos se aprueben”, sostuvo.

El corredor valoró las tasas, aunque advirtió que los montos disponibles podrían resultar limitados: “Las tasas están buenas, por ahí veo que los montos son medio bajos, porque esta línea está apuntada a un segmento de compradores de hasta 110.000 o 120.000 dólares”, explicó.

Un crédito puede generar varias operaciones

Robledo remarcó que el impacto del crédito hipotecario no termina en una sola compraventa: “Por cada crédito hipotecario se traccionan dos o tres operaciones más”, afirmó.

La lógica, explicó, es que quien vende una propiedad gracias a un comprador financiado luego vuelve a colocar ese dinero en otra inversión: “Si yo compro con un crédito hipotecario un departamento, el que me vendió ese departamento con ese dinero algo tiene que hacer. Va a invertir en algo”, señaló.

De esta manera, mientras el mercado sigue mostrando una baja en las compras tradicionales y una menor capacidad de ahorro, el sector deposita parte de sus expectativas en el regreso del financiamiento hipotecario para intentar recuperar dinamismo hacia el cierre del año.