Se cansaron de vender humo en el mundo corporativo y hoy su startup factura un millón de dólares: el detalle que los hace únicos

En marzo de 2020, mientras el mundo se encerraba por la pandemia, Tomás Marconi y Jesús De Gruttola empezaron a darle forma a un proyecto que al principio era poco más que un pasatiempo. Los dos tenían trabajos y negocios propios, pero igual se hicieron un espacio para programar y buscar clientes. Así nació Xtract, una startup argentina que hoy procesa un millón de facturas por mes para algunas de las empresas más grandes del planeta.

La tercera pata del equipo es Alejandro Bezdjian, ingeniero informático oriundo de Castelar que en plena cuarentena se había mudado a Europa tras aceptar una oferta de una fintech sueca. Marconi no duda en definirlo: “Es un talento en un millón y es de Castelar”. La primera versión del producto la había hecho un programador freelance y no funcionó; Bezdjian rehizo en menos de una semana el trabajo que a sus socios les había llevado medio año.

De un hobby en pandemia a una empresa global

El puntapié inicial fue una frustración compartida. En su anterior trabajo, Marconi vendía un software que prometía resolver la gestión de facturas pero fallaba una y otra vez. “Nos la pegábamos contra los clientes como locos”, recuerda. Eso los llevó a enfocarse desde el primer día en desarrollar una alternativa que funcionara sin errores.

El negocio apunta a una de las tareas administrativas más pesadas de cualquier corporación: ingresar facturas a mano. “Es la tarea que lleva la mayor parte del tiempo”, explica De Gruttola. La plataforma de Xtract resuelve el proceso de punta a punta y se integra con más de 50 sistemas de gestión empresarial (ERP), como SAP, Tango, Oracle, NetSuite y Microsoft Dynamics.

La diferencia clave está en la tecnología. Mientras las inteligencias artificiales generativas son probabilísticas y tienden a “alucinar” —si le das diez datos, lee bien ocho o nueve, grafica Marconi—, Xtract diseñó una IA determinística basada en reglas lógicas y fijas. Con una exactitud de lectura del 98%, el sistema opera sin supervisión humana. Según los fundadores, esto genera un ahorro mensual de entre 250 y 400 horas de trabajo administrativo por cliente.

Un crecimiento sin inversores externos

A diferencia del recorrido tradicional de las startups tecnológicas, Xtract creció bajo el modelo de bootstrapping: financiando sus operaciones exclusivamente con los ingresos generados por sus ventas. “Significa hacer una empresa de la nada. Arrancamos sin un peso y nuestro primer activo fue la tecnología de Alejandro”, define Marconi. Ese esquema les dio un control total y una posición atípica en la industria. “Todas las semanas tengo reuniones con fondos que están interesados en invertir, pero hasta el día de hoy no tenemos necesidad”, asegura.

El equipo hoy está formado por 36 personas. En 2025 facturaron un millón de dólares y proyectan ingresos por US$3 millones para este año. Ahora decidieron abrir el capital por primera vez: saldrán a buscar una ronda pre-serie A por US$2,5 millones, con la meta de alcanzar los US$7,5 millones anuales para 2027.

Los primeros en dedicarse full time fueron Marconi y De Gruttola, cuando ganaban 50.000 pesos por mes cada uno. Recién cuando la empresa llegó a ingresos de dos mil dólares mensuales pudieron sumar a Bezdjian a tiempo completo. “Meter un cliente para nosotros en esa época era ganar la final de un Mundial, ahora metemos 20 todos los meses”, comparan.

De Uruguay al mundo

El primer salto fuera del país fue a Uruguay. Hoy operan en 25 países, con foco en América Latina: Brasil, México y Centroamérica representan el 40% de sus clientes, a los que se suman operaciones en España y Estados Unidos. Entre su cartera figuran marcas como YPF, Pan American Energy, Nike, Arcos Dorados, Banco Galicia, Deloitte, Modo, Pomelo y supermercados Día. El acuerdo con la empresa que opera McDonald’s abarca más de 12 países.

El éxito atrajo imitadores. Tras el boom de la IA aparecieron los que ellos llaman “mini Xtracts”, alternativas que, según su visión, fallan porque requieren chequeo humano. “La tecnología nuestra hace que eso no sea necesario. Es la diferencia entre una persona dedicada al proceso y un proceso que corre de forma automática”, subraya Marconi.

Consultados sobre su fórmula, los tres fundadores coinciden: “Los tres somos gente de a pie. Nos complementamos muy bien, cada uno aporta su toque”. De Gruttola, que emprende desde los 17 años, conoció a Marconi en un desayuno de trabajo. “Arranqué de chico y siempre me gustaron los negocios, como me interesa la tecnología hice cursos y se me fue dando”, cuenta.

Marconi cierra con una filosofía que mezcla trabajo y juego: “A todos los que entran en Xtract les digo que laburen como si fuera suyo. El trabajo para nosotros es como un juego, genera adicción crecer y sumar gente al equipo. Hay algo lúdico en eso”.