Rosgan juega un "súper martes" en dos canchas: la movida que puede cambiar el negocio ganadero

El mercado ganadero de la Bolsa de Comercio de Rosario celebrará su 18° aniversario con un remate que se hará simultáneamente en Rosario y Buenos Aires, en alianza con el Banco Nación. La cita es el próximo martes y promete ser un punto de inflexión para el sector.

El Rosgan, el mercado de hacienda que depende de la Bolsa de Comercio de Rosario, se prepara para lo que sus autoridades llaman una "segunda revolución". El paso clave se dará la semana que viene en un "súper martes" que se jugará en dos canchas al mismo tiempo: Rosario y Buenos Aires.

Ese día, y en el marco de su 18° aniversario, se realizará un "Gran Remate Aniversario" junto al Banco Nación y con el respaldo mediático de Exponenciar, la organizadora de Expoagro. La sede central del Nación en Rosario, en el cruce de las peatonales San Martín y Córdoba, no tiene el espacio suficiente para montar el recinto de operaciones, por lo que se usará un inmueble histórico lindante que pertenece a la Universidad Nacional de Rosario: el Espacio Cultural Universitario (ECU). Allí, consignatarios, feedloteros, frigoríficos y ganaderos se reunirán a comerciar.

Oferta y financiamiento

Desde las 10 se ofertarán unas 15 mil cabezas con condiciones comerciales muy atractivas. El Banco Nación comprometió una baja de 3 puntos en la tasa de interés, que se sumará al punto de rebaja que aportarán los consignatarios. Así, las operaciones se podrán financiar al 12,5% a 180 días, un crédito muy ventajoso frente al escenario financiero actual.

No todo será negocios: también habrá celebración, con invitación a autoridades públicas, ejecutivos de la Bolsa y ex presidentes del Rosgan, lo que generará un espacio de intercambio institucional.

Las ausencias que preocupan

Pero no todos los consignatarios socios del Rosgan dirán presente. Colombo y Colombo, de Buenos Aires, ya anunció que dejará de participar de los remates conjuntos televisados y solo usará la plataforma del Rosgan para organizar sus remates individuales por streaming. Aunque aseguró que no se retira del mercado, esta decisión de cortarse solo le resta volumen y profundidad.

Su salida a medias ocurre después de que abandonaran el mercado las consignatarias Regi y Álzaga Unzué. La salida de Regi fue un golpe duro porque era uno de los principales animadores.

¿Por qué se van? Por una cuestión de costos. Los consignatarios, operadores a los que históricamente les sienta bien moverse de manera individual, se quejan del costo del Rosgan. En la Bolsa de Comercio, accionista mayoritario, causa sorpresa el argumento: una Bolsa donde el corazón son los corredores de granos, que cobran del 1%, no entiende cómo los consignatarios que cobran comisiones del 7% (a uno y otro lado del mostrador) se quejen de las comisiones del Rosgan del 0,5%/0,3%.

Como sea, cada consignatario es libre de buscar su mejor costo y hoy tiene a mano plataformas de streaming que le cobran menos, si bien no ofrecen todos los servicios extra de operar dentro de un mercado institucionalizado, como los tribunales arbitrales.

La estrategia: volver a los orígenes

Consciente de que competir por costos es un partido muy difícil que no tiene sentido jugar, el Rosgan mira a sus orígenes para intentar una "segunda revolución". ¿Cómo es la estrategia?

El Rosgan tuvo en su génesis dos éxitos. El primero, como recuerda siempre Alberto Naya, director de Canal Rural y especialista del sector, fue poder sentar en una misma mesa a los consignatarios de hacienda, tradicionales operadores de mucho poder económico en sus regiones, acostumbrados a hacer la suya sin dar explicaciones, desconfiados y competitivos con sus pares, y duros para ceder espacios.

Lo logró hace 18 años no solo porque estaba la poderosa Bolsa de Comercio de Rosario, sino porque era muy difícil que en soledad pudieran afrontar la primera revolución que ofrecía el Rosgan: remates de ganado televisados donde la compraventa se hace por teléfono sin ver la hacienda en vivo y en directo, como en los tradicionales remates ferias.

La novedosa iniciativa transmitida por Canal Rural —que baja mucho los costos porque la hacienda no se movía— fue un golazo. Con los años, las pantallas de la tele se llenaron de remates ganaderos televisados no solo del Rosgan sino también de los más importantes consignatarios del país, que los hacían de manera individual. Luego, como extensión de la tele, llegaron los remates por streaming, y otra vez el Rosgan picó en punta y después se multiplicaron por afuera.

Ganada la confianza en que se puede comprar y vender sin ver ni tocar el animal, y con tecnología barata y accesible para hacer streamings, el Rosgan apuesta a enfrentar la salida de operadores con una "segunda revolución": que la operación directamente se pueda hacer en el celular por una plataforma propia, algo que todavía no ocurre.

El presidente de la Bolsa de Comercio, Pablo Bortolatto, anunció en agosto pasado, durante el acto aniversario de la entidad, que la plataforma que llevará la hacienda al comercio electrónico ya estaba técnicamente lista: ágil, rápida y desde el celu.

Y como en el origen del Rosgan, no se trata solo de un avance técnico (que, a decir verdad, no es difícil, aunque hay que invertir unos u$s150 mil) sino que es el caparazón institucional el que puede atraer a los jugadores a comerciar por la plataforma. Ahí está el otro partido que, en Buenos Aires, se juega en el "súper martes".

El rol clave de los feedloteros

Para esa fecha está previsto que el directorio de la Cámara de Feedlots apruebe su ingreso al proyecto del Rosgan. Los feedloteros son los jugadores clave porque serían quienes aporten la oferta de hacienda. Como si algo no sobra es hacienda, que los engordadores a corral (ya sea feedloteros o quienes usan sus "servicios de hotelería") saquen a la venta hacienda por la plataforma asegura la presencia de compradores, básicamente frigoríficos, supermercados y abastecedores.

La idea es que haya ruedas diarias de 10 a 12, luego del cierre de Cañuelas a las 10. Por los primeros 6 meses, el Rosgan no cobrará comisión y se proyecta que luego sea baja: del 0,15%. Para las autoridades, llegar en el arranque a operar unas 5.000 cabezas por semana sería un éxito.

¿Y por qué les puede interesar a los feedloteros operar por allí? Por una razón de costos y también para tener una alternativa al mercado de Cañuelas, que no sienten representativo. Los consignatarios asociados podrán operar por una plataforma "con todos los chiches" a la hora de identificar lotes, categorías, regiones, compradores, vendedores, precios y condiciones comerciales.

Con esta movida, el Rosgan no dejará de hacer remates televisivos y por streaming. Tampoco cede en la búsqueda de socios. De hecho, en el remate del martes se verá a la poderosa Unión Agrícola Avellaneda, muy fuerte en cereales pero con ganas de crecer en el comercio de hacienda. En esta ocasión participará como invitada con unas 500 cabezas ofrecidas, aunque sobrevuela la posibilidad de que se convierta finalmente en operador, aprovechando que el Rosgan es un mercado desactualizado en el que no se necesita ser accionista para ingresar a hacer negocios.

Lo que sí quiere el Rosgan es volver a correr el arco al resto para mantenerse vigente. Y de paso, al tener adentro a los feedloteros, también gana algo más de independencia de sus socios consignatarios. Una "segunda revolución" que tendrá una parada fuerte este "súper martes".