Los precios de los tractores tocaron su piso y se vienen cambios: qué pasará con los valores

El mercado de la maquinaria agrícola en el Valle y la Patagonia atraviesa una reconfiguración que ya se siente en los concesionarios. Después de un año de bajas sostenidas en los precios en dólares, los valores tocaron su piso y el sector anticipa una etapa de estabilización con leves correcciones al alza.

Así lo explicó Pablo Zanellato, comercializador de maquinaria agrícola con presencia en la región, en diálogo con Río Negro Rural. Según el empresario, el ciclo de descuentos agresivos está llegando a su fin y las promociones especiales que se extendieron durante meses vencerán hacia octubre.

Por qué los tractores venían bajando

Durante el último año, el valor de los tractores en moneda dura registró descensos significativos. Tres factores confluyeron para empujar los precios hacia abajo:

Descuentos por exceso de stock: ante la acumulación de unidades en concesionarios y fábricas, las marcas de primera línea aplicaron bonificaciones extraordinarias. Un caso testigo fue la prórroga continua de descuentos extra del 6% que se extendieron desde el primer trimestre del año hasta la fecha en firmas líderes.

Márgenes al límite: las filiales de las multinacionales operan hoy con ganancias sumamente ajustadas. Las fábricas internacionales ya ajustaron sus listas y los distribuidores locales no pueden seguir absorbiendo costos, según Zanellato.

Fletes más caros: el incremento del transporte marítimo y la logística internacional se sumó a la presión de costos en origen y frenó nuevos recortes para el comprador final.

El desembarco chino que cambió las reglas

El factor determinante para la baja de las marcas tradicionales fue la irrupción masiva de tractores de origen chino, en mayor volumen, e indio. La brecha de precios es notoria: un tractor de gama de entrada o baja potencia (como 50 HP) puede conseguirse por valores que representan un tercio o la mitad de lo que exige una marca equivalente.

Los números son elocuentes. Un tractor japonés de primera marca, 85 HP y 4x4, ronda los US$ 54.000; uno de origen nacional con prestaciones similares vale US$ 50.000 más IVA; mientras que las marcas chinas presentes en el mercado se consiguen en la franja de los US$ 25.000 a US$ 30.000, siempre más IVA.

Frente a esa diferencia, algunos productores evalúan adquirir tres unidades nuevas: usar dos para trabajar y dejar la restante como relevo en el galpón. No es la práctica habitual, pero hay ejemplos suficientes de que es una alternativa que los compradores analizan.

El fenómeno también presiona sobre el mercado del usado. Muchos productores pequeños o medianos prefieren una unidad cero kilómetro con tecnología reciente antes que pagar por un equipo de 15 o 20 años de antigüedad que puede costar lo mismo que uno nuevo de origen chino.

La advertencia que no hay que ignorar

La principal recomendación del sector apunta al servicio posventa. Mientras las firmas tradicionales ofrecen redes consolidadas, algunas marcas importadas aún deben consolidar su esquema de repuestos y asistencia técnica para evitar demoras en momentos críticos de labores agrícolas o cosecha.

Qué se espera para los próximos meses

Con la eliminación gradual de promociones y la absorción de los fletes, el mercado dejará de bajar y mostrará ajustes moderados en dólares. En paralelo, se proyecta un proceso de selección natural de marcas de cara a los próximos 3 o 4 años: continuarán operando aquellas importadoras que garanticen estructura, servicio técnico y repuestos, y quedarán desplazadas las que respondieron solo a una oportunidad financiera momentánea.

La dinámica de ventas seguirá sostenida por dos vías de financiamiento: los esquemas directos de fábrica con cheques de pago diferido a un año, con tasas alineadas al descuento bancario en torno al 30% anual, y la reactivación de líneas de crédito bonificadas a través de bancos públicos y programas provinciales de desarrollo de maquinaria agrícola.

Entre esas herramientas se encuentra el PAR Maquinarias que ofrece la provincia de Río Negro, que tendrá su presentación oficial el próximo sábado 12 a las 12 en la Sociedad Rural de Viedma, en el marco de la 30° Exposición Rural, junto con las nuevas líneas de financiamiento para sistemas de riego.