Eugenia Paturlanne tiene un plan para las empresas pampeanas y lo contó en Radio Noticias: 29 firmas ya dijeron presente y 12 importadores extranjeros esperan del otro lado. Pero hay un detalle en la cadena de Vaca Muerta que cambia la estrategia.
El Gobierno provincial ultima los detalles de La Pampa Negocios 360, una jornada pensada para abrir mercados, atraer inversiones y sentar a firmas pampeanas frente a compradores de Argentina y del exterior. La cita será este jueves en el Golden Center de la ciudad de Buenos Aires, con empresas de distintos rubros productivos.
Así lo confirmó Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de la Agencia I-Comex, en diálogo con Radio Noticias. Según explicó, el encuentro busca “mostrar las capacidades productivas de la provincia y las herramientas disponibles para impulsar nuevos negocios”.
La convocatoria, agregó, tuvo buena recepción en el plano nacional e internacional, y la organización atraviesa la etapa final de inscripción de las empresas.
No es una expo abierta al público
Paturlanne se ocupó de marcar los límites del evento: no se trata de una muestra para todo público ni de una nueva edición de la Expo Pymes. Es un encuentro cerrado, orientado específicamente al sector empresarial.
Hasta el momento, 29 empresas pampeanas confirmaron su participación. Habrá espacios de exposición, rondas de negocios y presentaciones sobre oportunidades de inversión.
Del otro lado del mostrador, ya aseguraron su presencia 12 importadores internacionales, además de empresarios de distintas provincias.
Ochenta interesados y una preselección
La organización recibió alrededor de 80 inscripciones de potenciales compradores del exterior. Con ese universo, se hizo una preselección para cruzar perfiles con la oferta exportable pampeana.
Los contactos se concentran sobre todo en carnes, alimentos, nutrición animal y turismo, aunque la convocatoria es multisectorial: también hay firmas de construcción, software, economía del conocimiento y energía.
Las compañías anotadas podrán usar una plataforma de negocios para pedir reuniones y coordinar encuentros con posibles socios comerciales. La meta es que esas primeras conversaciones deriven en operaciones concretas.
El imán de Vaca Muerta
Uno de los ejes de la jornada será la chance de que las empresas pampeanas se metan en la cadena de proveedores de Vaca Muerta.
“La cercanía geográfica con el yacimiento neuquino y los menores costos de producción que puede ofrecer La Pampa son ventajas para captar parte de la actividad económica que genera el desarrollo energético”, señaló la funcionaria.
Y remarcó que la provincia trabaja desde hace años para posicionar a sus empresas en ese mercado. I-Comex organizó misiones comerciales a la zona de Añelo con alrededor de 20 firmas pampeanas, tanto el año pasado como en este.
En esas visitas hubo reuniones con cámaras empresariales y compañías del sector energético para conocer cómo funciona la actividad e identificar oportunidades. Según Paturlanne, algunas de las participantes ya lograron cerrar negocios.
Proveedores de los proveedores
Pero entrar a esa cadena no es sencillo. La funcionaria advirtió que requiere conocer su funcionamiento y definir una estrategia adecuada.
El sector está ordenado en distintos niveles o anillos de proveedores, por lo que no siempre es viable que empresas pampeanas —muchas de ellas medianas o pequeñas— se conviertan en proveedoras directas de las grandes compañías.
“Tal vez no nos conviene ser proveedores directos del primer anillo o de YPF, pero sí ser proveedores de los proveedores”, explicó.
