Factura 400.000 euros por mes y confiesa por qué no volvería a empezar de cero

Pedro Fernández Martínez tiene 50 años, vive en Urones de Castroponce, un pueblo de la provincia de Valladolid, y maneja un volumen de operaciones que impresiona: “Muevo 400.000 euros al mes con márgenes reducidos”. La cifra, aclaró en una entrevista con el periodista Alvar Salvador para EL ESPAÑOL de Castilla y León, refleja el movimiento de su actividad y no sus ganancias.

Su empresa combina producción propia, venta de insumos, servicios agrícolas para terceros y comercialización de cosechas. Ese esquema integral es lo que le permite sostenerse: “Se puede vivir de mi negocio porque hago todo el ciclo”, explicó.

De 90 hectáreas a 600, con servicios en otras 1400

El vínculo con el campo arrancó antes de los 18, cuando ayudaba a su padre en una explotación que la familia no poseía. Tras terminar sus estudios y la jubilación paterna, hace unos 30 años, pudo continuar esas tierras bajo un régimen de aparcería.

“Sigo labrando esas 90 hectáreas. Con el paso de los años, y en la actualidad, labro unas 600 hectáreas”, contó. A la superficie propia le sumó maquinaria para trabajar para otros productores: hoy presta servicios agrícolas en otras 1400 hectáreas y calcula que, sumando los trabajos a terceros, puede alcanzar unas 2000 hectáreas al año.

La mayoría de lo que cultiva está en su localidad y el resto se reparte en un radio de unos 20 kilómetros. Sus principales producciones son cebada, trigo y girasol, además de leguminosas como guisantes y garbanzos para consumo.

Unificar volumen para negociar mejor

El recorrido de su empresa tiene varias estaciones: vende las semillas, siembra las parcelas de sus clientes, cosecha y compra la producción. Luego mezcla esa mercadería con la de su propia explotación y la comercializa a fábricas o distribuidores.

Según explicó, concentrar volumen y calidad le permite negociar precios y llegar a compradores que, como productor individual, le resultarían inaccesibles. “Compro el producto que siembro en tierras de otros agricultores. Unifico todo. Después voy a la fábrica y vendo ese producto. Todo para que, al profesional del campo que contrata mis servicios, le salga más rentable hacerlo así que por sí mismo”, detalló.

La cuenta que no cierra: dos millones invertidos y márgenes ajustados

Entre maquinaria y otros equipos, Fernández Martínez estima una inversión cercana a los dos millones de euros. Y ahí aparece su diagnóstico más duro: aunque armó el negocio sin ser dueño de las tierras, hoy ve muy difícil repetir ese camino.

“Vería inviable hacerlo ahora porque un tractor ya no vale 60.000 euros sino 400.000”, afirmó. La comparación con sus inicios es elocuente: “Antes, con una explotación de 90 hectáreas, se vivía. Ahora con 600 se saca el mismo beneficio que hace años”.

Durante la cosecha usa dos cosechadoras que trabajan unas 12 horas por día. Entre ambas consumen alrededor de 1000 litros diarios de gasóleo. Al precio de 1,60 euros por litro que mencionó, eso representa un gasto de 1600 euros por día solo en combustible.

“El precio de la maquinaria, desde hace unos años, se ha triplicado. Todo ha subido de una manera bestial”, expresó. A esos costos les sumó las exigencias administrativas que, en su opinión, recaen sobre los productores.

La combinación de actividades le permite sostener el negocio, pero su evaluación sobre volver a empezar fue tajante: “Si tuviera que volver a hacer lo completado desde hace 30 años, ahora, sería inviable”.

Con todo, no reniega del camino elegido: “Recuerdo que, cuando era pequeño, quería ser agricultor y ganadero. Llevo toda la vida dedicado al campo y he tenido una infancia buena. La considero feliz”, sintetizó.