Cientos de pymes santafesinas se sentaron frente a los compradores de la minería y el petróleo en La Fluvial. Una llegó con siete citas agendadas y terminó con quince: qué buscaban las grandes firmas y qué quedó cerrado.
La primera Ronda de Negocios RIGI, que se hizo en La Fluvial, juntó a 1.800 empresas de todo el país con 43 grandes compradores de 16 sectores productivos. En una sola jornada se concretaron más de 2.500 reuniones comerciales y varias de ellas terminaron en acuerdos firmados entre las firmas participantes.
El encuentro lo organizaron en conjunto el gobierno de Santa Fe y el de la Nación, en el marco de las acciones del Ministerio de Desarrollo Productivo provincial, que conduce Gustavo Puccini. La meta era poner en contacto a proveedoras de bienes y servicios con compañías que desarrollan proyectos de inversión en minería, petróleo, gas e infraestructura.
De veinte reuniones a dos contratos cerrados
Una de las firmas que participó fue Gelvez SRL, empresa santafesina de ingeniería y estructuras pesadas. Su representante, Pablo Barrinat, contó que mantuvieron veinte encuentros y que lograron cerrar dos acuerdos comerciales.
“Nos fue muy bien. Tuvimos veinte reuniones y pudimos cerrar dos acuerdos con clientes. Veníamos conversando, intercambiando correos y planos, y hoy se concretaron las reuniones”, explicó.
Barrinat también puso el acento en la necesidad de que las pymes se junten para poder competir por proyectos de mayor envergadura. “De manera individual no podemos encarar ciertos proyectos de esta escala, por eso trabajamos complementando capacidades entre colegas”, sostuvo.
Llegó con siete citas y salió con quince
Osvaldo Giorgi, titular de Metalúrgica Giorgi, tenía siete reuniones agendadas y terminó haciendo alrededor de quince entrevistas comerciales. Para él, el contacto directo con los responsables de compras, abastecimiento y presupuestos de las grandes compañías fue uno de los grandes valores de la jornada.
“La sorpresa fue mutua: nosotros por la magnitud de los desarrollos proyectados y ellos por la capacidad de respuesta y solvencia técnica que mostraron las empresas”, afirmó.
Qué buscan los grandes compradores
Del lado de la demanda estuvo Sidersa Acería, que salió a buscar proveedores tanto para su planta actual como para una nueva acería cuya puesta a punto está prevista para dentro de aproximadamente un año y medio.
Martina Di Cosmo, del área de Compras de la compañía, detalló que mantuvieron reuniones con firmas de montaje, mantenimiento eléctrico y mecánico, y también con empresas que ofrecen servicios de inteligencia artificial.
Otra de las compradoras fue Terminal Timbúes S.A., que desarrolla un puerto multipropósito hoy en construcción. Su representante, Gonzalo Ibarra, señaló que la compañía trabaja con una red de unos 300 proveedores y que busca sumar nuevas firmas.
El proyecto demanda servicios de metalmecánica, indumentaria y obra civil, entre otros rubros. Según Ibarra, en la actualidad ya trabajan distintas empresas contratistas y una parte de las instalaciones se encuentra operativa.
Un proyecto minero con más de 2.000 trabajadores
También participó Vicuña Corp, que desarrolla en San Juan un proyecto de extracción de cobre, oro y plata. Está en etapa de preconstrucción y ya cuenta con más de 2.000 trabajadores.
José Morea, director de la empresa en el país, explicó que el emprendimiento necesita proveedores para construir rutas de acceso, líneas eléctricas de hasta 500 kilovoltios, campamentos, plantas de procesamiento y equipos electromecánicos.
“Santa Fe tiene mucho para aportar y una logística muy competitiva hacia el Atlántico”, sostuvo Morea, que destacó en particular la capacidad de la industria metalmecánica provincial.
