El mayor dueño de shoppings del país reveló qué marcas internacionales están por llegar a la Argentina

Eduardo Elsztain, presidente del grupo IRSA, confirmó que varias firmas extranjeras avanzan con aperturas en centros comerciales locales. Entre ellas, mencionó a H&M, Dolce & Gabbana y Mango.

En un contexto de mayor apertura comercial y desaceleración de precios, el negocio del retail atraviesa una transformación en la Argentina. Elsztain aseguró que las compañías extranjeras volvieron a mirar al país como una oportunidad de expansión.

“Cuando el país se normaliza, la gente se da cuenta de que acá hay una sociedad, y las marcas conocen al consumidor argentino. O sea, las marcas estudian a su cliente. Y cuando vienen al país, es porque los argentinos ya las han comprado en Miami, Brasil o Nueva York”, dijo el empresario.

¿Qué marcas están desembarcando?

Elsztain mencionó casos concretos: “Primero nos pasa el fenómeno de que Zara dice: ‘quiero agrandar’. Después vienen marcas nuevas, como están llegando este tiempo, vino Decathlon, vino Victoria’s Secret, hoy se inauguró Miniso en Dot”.

Uno de los desembarcos más relevantes será el de Dolce & Gabbana, que abrirá su primer local en la Argentina en Patio Bullrich antes de fin de año. También avanzará el ingreso de Armani, que desembarcará con Armani Exchange en Unicenter durante el segundo semestre. Para 2027 está previsto el arribo de Emporio Armani a Patio Bullrich.

En el segmento de “lujo accesible”, luego de las llegadas de Sandro y The Kooples a Alcorta Shopping, se incorporará Maje, otra marca francesa de indumentaria femenina. También crecerán propuestas multimarca como Magma on the Road, que reunirá etiquetas internacionales como Free People, Project Social y The Farra.

Decathlon prepara nuevas aperturas en Alto Palermo y Abasto. En septiembre abrirá el primer local de Mango en la Argentina, en Alto Palermo, mientras negocia una segunda apertura junto a IRSA. Victoria’s Secret, que abrió su primera flagship store, prevé sumar presencia en otros centros comerciales.

En DOT Baires Shopping desembarcarán Skechers y Miniso ya abrió este jueves. La multinacional Bestseller confirmó la llegada de sus marcas Only, Jack & Jones y Balmohk, con las primeras tiendas previstas para Unicenter. La marca uruguaya Indian avanzará con nuevas aperturas.

“El que no baja los precios vende menos”

Elsztain vinculó la competencia creciente con cambios en los hábitos de consumo. “Este es un momento donde hay una competencia mucho más abierta y el que no baja precio vende menos”, explicó.

Consultado sobre la caída en ventas, indicó que el impacto fue mayor en facturación que en cantidad de tickets. “En tickets no tuvimos tanta caída como en la facturación general. Pero la facturación tiene que ver con los precios”, afirmó.

También describió modificaciones en el comportamiento de los consumidores: “Cuando el consumidor cree que la plata se le derrite, la gasta más rápido. Cuando ve que los precios van bajando, espera y va comprando en la mejor condición que tiene”.

Financiamiento, crédito y estabilidad

Elsztain habló sobre financiamiento y crédito hipotecario. “Cada mes en que la economía continúa creciendo, aunque sea lento, vos tenés sectores que empiezan a invertir fuerte”, afirmó. Mencionó el agro y Vaca Muerta como sectores clave.

“Vamos a tener un año de muy buena cosecha, un año de muy buena producción en Vaca Muerta, un año donde las compañías empiezan a financiarse no a un año, sino a diez años”, dijo. “Cuando nosotros podemos emitir un bono a diez años, tenemos acceso a una financiación que antes no había”.

Vinculó esa situación con la reducción del riesgo país. “El riesgo argentino, que estaba arriba de 2500, hoy está en 500”, aseguró. “Ese bono a diez años nos permite, primero, hacer mejores negocios inmobiliarios, porque no estás pensando en un año. Negocio inmobiliario pensado un año no existe”.

Insistió sobre el impacto del crédito hipotecario: “El valor inmobiliario es el valor de mayor ahorro de toda persona en una sociedad en cualquier lugar del mundo”. Comparó: “En el único lugar donde te financiaban doce meses para comprar el termo y comprabas una casa cash, era acá”.

Consultado sobre salarios, sostuvo: “Yo creo que el salario debería crecer”. Pero reconoció cambios en los gastos familiares: “La gente tiene un salario más corto porque tiene más gastos que antes no tenía”. Aun así, insistió en que la continuidad de la estabilidad económica podría impulsar una mejora gradual.