Créditos para pymes en San Juan: la oportunidad que pocos conocen y que puede cambiar su competitividad

Las pymes sanjuaninas podrían acceder a créditos con tasas del 22% y condiciones más beneficiosas que las bancarias tradicionales, pero la falta de capacitación frena el aprovechamiento de estas herramientas. Así lo aseguran desde Cohen Aliados Financieros, una firma que acaba de desembarcar en la provincia para conectar a empresas con opciones de financiamiento no convencionales.

La empresa, que actúa como nexo entre el sector financiero y el privado, busca que más pymes y proveedores mineros locales conozcan instrumentos como obligaciones negociables, créditos en dólares o líneas especiales para paneles solares. La minería fue el primer sector que captó su atención, pero hoy ven oportunidades en construcción, educación, energía y comercio.

¿Qué ofrece Cohen y por qué es diferente?

Cohen no presta dinero directamente, sino que ayuda a las empresas a estructurar deudas y conseguir financiamiento a través de bancos, SGR (Sociedades de Garantía Recíproca) o mercados de capitales. Durante su reciente visita a San Juan, los referentes de la firma se reunieron con empresarios y anunciaron una alianza con la SGR Acindar Pymes y la nueva referente local, Lucila Avelín, presidenta del Consejo Profesional de Ciencias Económicas.

“Lo que queremos es que los proveedores y empresarios tengan las condiciones para ser competitivos frente a las importaciones que pueden llegar de China o las empresas que ofrecen un servicio desde Chile sin instalar valor en la provincia”, explicó Nicolás Parrondo, vicepresidente de Cohen.

Matías Salcedo, responsable de financiamiento, detalló que existen créditos específicos, por ejemplo para recambio de paneles solares o para firmas lideradas por mujeres. “Si una pyme ya tiene su proceso de calificación listo, puede aprovechar estas oportunidades más rápido”, señaló.

¿Qué buscan las empresas sanjuaninas?

Según Parrondo, el sector privado local demanda principalmente tres tipos de financiamiento: inversiones de capital (para ampliar líneas de producción o construir galpones), bienes de uso (como maquinaria) y capital de trabajo. En todos los casos, el objetivo es adecuar la capacidad productiva para ganar licitaciones mineras.

Las herramientas disponibles van desde los 50.000 dólares hasta los 15 millones, dependiendo del proyecto y del perfil de la empresa. “Todo depende de qué es lo que necesita el cliente en ese momento, pero también de sus condiciones”, aclaró Parrondo.

El análisis de riesgo es clave: evalúan estructura de capital, flujos y comportamiento crediticio previo. Pero algo está cambiando: “La demanda minera genera necesidades de crecimiento muy rápidas, y ahora los oferentes miran el potencial del proyecto y no solo la historia de balances”, destacó Salcedo.

San Juan tiene una ventaja: muchas empresas ya trabajaron con operadoras mineras, lo que genera confianza en los inversores. La meta de Cohen es lograr financiamiento para 4 o 5 firmas este año y “acompañar el crecimiento” de proveedoras y otras pymes.

¿Qué empresa local dará el salto?

Sin revelar nombres, desde Cohen adelantaron que una empresa sanjuanina emitirá obligaciones negociables (bonos de deuda privada) para adquirir bienes de capital a 3 años. Será la primera vez que una firma local use este mecanismo, que hasta ahora solo emplearon grandes compañías como Naturgy.

La firma ya tiene experiencia en el rubro: acompañó la emisión de deuda de la mina Martín Bronce, en Jujuy, que produce cobre a pequeña escala y logró financiamiento para ampliar su producción. Ahora, San Juan se prepara para ser el próximo escenario.